成功案例總結：尚賢達獵頭助力成都裝備制造龍頭企業成功引進“大客戶經理”
發布時間：2025-07-31
2025年7月，尚賢達獵頭公司成功為成都某知名裝備制造企業獵聘到一位經驗豐富的大客戶經理，為其重點行業客戶的深耕與戰略合作注入了強勁動力。
一、客戶背景
該客戶是一家總部位于成都的國家級專精特新“小巨人”企業，長期深耕于軌道交通、工程機械與智能制造裝備領域，產品廣泛應用于電力、礦山、基礎設施建設等行業。隨著公司在大型客戶訂單承接能力與項目制銷售模式的不斷成熟，對具備跨行業大客戶開拓與管理經驗的專業銷售人才提出了更高要求。
二、職位挑戰
此次招聘的大客戶經理崗位，對人選要求十分明確而苛刻：
•行業復合性強：需了解裝備制造行業特性，熟悉政府、央企、能源、交通等客戶體系；
•項目型銷售經驗豐富：具備千萬級以上定制化項目操作與投標經驗；
•關系網絡要求高：能深入關鍵客戶組織結構，推動中高層對接與長期合作；
•適應能力強：需融合技術導向與銷售目標，能協調內外部資源落地合同執行。
客戶原有銷售團隊以區域銷售為主，缺乏具備“戰略客戶整合能力”的高階人才。
三、尚賢達獵頭解決方案
尚賢達團隊在2025年5月底接到需求后，第一時間組建專項項目小組，深入客戶總部調研業務特征與人才畫像，并制定如下行動策略：
1.明確目標人選方向：鎖定在軌交設備、電力工程、工業自動化、特種裝備等領域具備大客戶銷售經驗的復合型人才；
2.聚焦重點企業人群：深度訪尋中車集團下屬企業、大型工程設備公司、軍工體系銷售背景的區域大客戶經理；
3.強化項目型銷售評估：通過詳盡案例面談、業績驗證與管理能力訪談，確保人選不僅“會談判”，更能“落項目”。
項目團隊共訪尋候選人50余位，安排4人進入客戶面試流程，并協助完成背調與入職談判。
四、推薦成果
最終錄用人選來自一家大型電力工程裝備企業，擁有10年以上大客戶銷售經驗，擅長能源、軌交等行業的客戶深耕與訂單整合，曾成功牽頭多個大型項目的商務推進與中標執行。他具備較強的政策解讀能力、客戶關系建立能力及技術溝通能力，能與客戶決策鏈條各層級順暢對接，入職即上手項目推進。
整個項目從啟動到候選人正式入職僅耗時58天，實現高效率交付。
五、客戶評價
客戶對項目結果給予高度認可：“尚賢達真正理解我們的行業特性與業務難點，推薦人選不僅經驗匹配，更具備極強的落地能力。我們目前推進的一項西南區域重點項目，已由該位經理主導切入客戶內部，為后續合作打下了扎實基礎。”