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人才編號 SF-01
性    別 男 職位類別 市場銷售營銷類
年    齡 35歲 年薪 35萬以上
工作年限 13年 學    歷 碩士研究生
專業 目前崗位 渠道總監
任職企業 軟件上市公司 工作地點 廣東深圳
意向崗位 發布時間 2011-08-29
教育經歷保密
工作經驗2006/08至今 某全國知名軟件有限公司 渠道發展總監
公司性質:上市公司
公司簡介:上市公司,中國軟件產業領導廠商之一，管理軟件及中間件軟件龍頭企業之一，全球領先的在線管理及電子商務服務商之一。
匯報對象：副總裁
直接下屬：26人
主要職責：1、負責規劃全國軟件渠道發展計劃；
2、負責組織KIS渠道合作伙伴發展計劃的優化、實施、監督；
3、銷售伙伴營運指導、銷售管理提能及培訓規劃，為代理商分銷商提供增值服務，進行指導和支持；
4、探索新渠道的發展模式、尋找新的戰略合作伙伴；
5、處理伙伴投訴和危機公關；
6、參與市場推廣和品牌工作；
工作業績：
1、實現了每年近500家新銷售伙伴的加盟；
2、制定年度伙伴培訓計劃并實施，降低30%伙伴死亡率；
3、成功整合國內某財稅軟件專業公司，使得公司比競爭對手率先進入該領域，并且保障了上海試點項目的順利開展，為集團并購計劃提供支持；
4、與INTER合作開展CMP計劃（英特爾軟件及解決方案市場），共同開拓全國中小企業客戶市場

2002/03—2006/07 某信息股份有限公司 渠道部經理、渠道總監
公司性質：民營企業
公司簡介：主要以研發、生產和銷售視訊多媒體通訊產品以及提供多媒體綜合解決方案、系統集成為主，其廣泛應用于政府、企業、電力、醫療、軍隊、通訊、娛樂等各個行業。
匯報對象：渠道總監/常務副總
主要職責：1、負責全國渠道市場的總體規劃，結合公司總體發展方向確定渠道市場發展目標；
2、負責公司在不同市場階段的市場推廣策略、渠道發展策略及營銷模式；
3、負責策劃和組織全國渠道招商活動；
4、制定渠道管理辦法，規范公司渠道運作；
5、負責組織相關指導、培訓、支持工作；
6、負責品牌定位、推廣、評估、提升工作，推廣費用審核；
7、渠道銷售目標分解、考核和監督；
8、渠道部門建設和團隊日常管理。
主要業績：
1、策劃了“*******”全國渠道招募活動，“****”用戶體驗活動，北京國際通信展參展，深圳高交會參展等；
2、帶領公司銷售團隊在短短一年多時間內發展了核心代理20余家，包括區域總代理和戰略合作伙伴，合作伙伴300多家，第一年銷售總額達到近3000萬，為公司在全國渠道拓展上創下了可喜佳績。

素質評價