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請選擇性別
男
女
保密
專業名稱
機械制造工藝及設備
MBA
地下工程與隧道工程
電氣工程及其自動化;計算機科學與技術;
電子系統
電子學與信息系統
發配電專業
工程管理;工商管理;
工商管理
工商管理;
工商企業管理碩士MBA
工業設計
工業設計專業
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自動控制
學歷名稱
MBA
本科
博士研究生
大專
碩士
碩士研究生
人才編號
MDC-01
性 別
男
職位類別
供應鏈管理相關
年 齡
37
年薪
40萬
工作年限
14年
學 歷
本科
專業
目前崗位
營銷總監
任職企業
某制藥上市公司
工作地點
海南???/span>
意向崗位
發布時間
2011-08-29
教育經歷
保密
工作經驗
2005/03至今 某藥業股份有限公司 營銷總監
l 企業性質:股份制企業(美國上市企業)
l 公司簡介:是中國最具實力的制藥公司之一,主要從事多肽藥物的生產、研
發及銷售,是國內多肽產業化的領航者,擁有健全的營銷隊伍及成熟的銷售網絡,公司產品行銷國內200多個大中城市。
l 匯報對象: 總經理
l 直接下屬: 56人
l 主要職責:
1. 組建銷售團隊,進行銷售團隊的建設、優化和激勵;
2. 負責制定公司產品的年度營銷策略、營銷計劃、銷售目標及其實施;
3. 負責公司新老產品的全國招商工作;進行醫藥專業廣告媒體的組合與投放;
4. 擬訂并監督執行學術推廣活動計劃,計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃;
5. 制定廣告策略,包括年、季、月及特定活動的廣告計劃;
6. 負責公司所有處方藥產品上市前、中、后期的市場調研及策劃;
7. 實施品牌規劃和品牌的形象建設;
8. 制定全國市場推廣費用與銷售費用的申報及審核程序,并監管及使用考核;
9. 制定公司年度銷售計劃、銷售政策,有效控制和調整銷售費用,確保銷售目標的完成;
10. 開展各地區學術推廣事宜;并從企業的生產、研發、銷售及市場整個環節,
11. 制定公司五年戰略發展規劃(2008年-2012年),降低銷售推廣費用、研發成本、人力資源成本及生產成本,以促進公司長遠業務的良性發展等。
l 主要業績:
1、在公司服務三年多的時間,主管全國市場的銷售與推廣,公司2005年底價回款僅有6000多萬,預計2008年底價回款增長到1.1億人民幣,銷售額增長到3.6億人民幣,年增長率高達25%以上。
2、整合公司內外資源,制定公司五年戰略發展規劃,從生產、研發、銷售及市場整個環節,降低銷售推廣費用、研發成本、人力資源成本及生產成本,以促進公司長遠業務的良性發展等。
3、組建營銷中心,擴寬代理銷售渠道,加強市場的覆蓋,不斷優化營銷中心團隊的結構,建立一個規范化的銷售管理體系。
2001/09-2004/10 某知名醫藥上市公司 市場總監
l 公司簡介:下一家致力于醫藥保健品生產與銷售型的企業,其擁有廣泛而雄
厚的營銷資源,形成了覆蓋全國市場。
l 公司人數:1000人以上
l 匯報對象: 總經理
l 直接下屬:500人以上
l 主要職責:
1、根據公司市場發展目標及戰略,組織制定品牌的中、長期發展戰略,組織市場信息的收集與市場調研分析 。
2、組織策劃產品/品牌推廣策略、推廣活動方案、相關預算,組織、 整合相關資源推動方案的實施并監督實施效果,提高產品及企業品牌的知名度和美譽度。
3、全面負責市場推廣、品牌宣傳與業務運營,宣傳資料和品牌提示物的設計和制作管理。
4、營銷實施方案,通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標。
5、建立品牌領先優勢,選擇最優廣告推廣渠道,并管理廣告預算。
6、負責市場部門及華東大區的團隊建設、績效管理、市場費用的整體控制工作。
主要業績:
1、負責知名產品的市場定位、產品定價、銷售渠道、策略推廣及產品的中長期規劃等。其兩個主導產品成為2001-2004年全國知名品牌,年銷售額兩個多億元。
2、組建華東大區銷售隊伍,負責負責華東大區(上海、江蘇、浙江)市場的銷售工作。華東大區在全國七個大區中業績排名第二,年銷售回款最高達8000多萬。
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