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人才編號(hào) MDC-01
性    別 男 職位類(lèi)別 供應(yīng)鏈管理相關(guān)
年    齡 37 年薪 40萬(wàn)
工作年限 14年 學(xué)    歷 本科
專(zhuān)業(yè) 目前崗位 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
任職企業(yè) 某制藥上市公司 工作地點(diǎn) 海南海口
意向崗位 發(fā)布時(shí)間 2011-08-29
教育經(jīng)歷保密
工作經(jīng)驗(yàn)2005/03至今 某藥業(yè)股份有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
l 企業(yè)性質(zhì)：股份制企業(yè)（美國(guó)上市企業(yè)）
l 公司簡(jiǎn)介：是中國(guó)最具實(shí)力的制藥公司之一，主要從事多肽藥物的生產(chǎn)、研
發(fā)及銷(xiāo)售，是國(guó)內(nèi)多肽產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)航者，擁有健全的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍及成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，公司產(chǎn)品行銷(xiāo)國(guó)內(nèi)200多個(gè)大中城市。
l 匯報(bào)對(duì)象： 總經(jīng)理
l 直接下屬： 56人
l 主要職責(zé):
1. 組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、優(yōu)化和激勵(lì)；
2. 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的年度營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)及其實(shí)施；
3. 負(fù)責(zé)公司新老產(chǎn)品的全國(guó)招商工作；進(jìn)行醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)廣告媒體的組合與投放；
4. 擬訂并監(jiān)督執(zhí)行學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃;
5. 制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃；
6. 負(fù)責(zé)公司所有處方藥產(chǎn)品上市前、中、后期的市場(chǎng)調(diào)研及策劃；
7. 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；
8. 制定全國(guó)市場(chǎng)推廣費(fèi)用與銷(xiāo)售費(fèi)用的申報(bào)及審核程序，并監(jiān)管及使用考核；
9. 制定公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策，有效控制和調(diào)整銷(xiāo)售費(fèi)用，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成；
10. 開(kāi)展各地區(qū)學(xué)術(shù)推廣事宜；并從企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)整個(gè)環(huán)節(jié)，
11. 制定公司五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃（2008年-2012年），降低銷(xiāo)售推廣費(fèi)用、研發(fā)成本、人力資源成本及生產(chǎn)成本，以促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展等。
l 主要業(yè)績(jī):
1、在公司服務(wù)三年多的時(shí)間，主管全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售與推廣，公司2005年底價(jià)回款僅有6000多萬(wàn)，預(yù)計(jì)2008年底價(jià)回款增長(zhǎng)到1.1億人民幣，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到3.6億人民幣，年增長(zhǎng)率高達(dá)25%以上。
2、整合公司內(nèi)外資源，制定公司五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，從生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)整個(gè)環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售推廣費(fèi)用、研發(fā)成本、人力資源成本及生產(chǎn)成本，以促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展等。
3、組建營(yíng)銷(xiāo)中心，擴(kuò)寬代理銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)的覆蓋，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)，建立一個(gè)規(guī)范化的銷(xiāo)售管理體系。

2001/09-2004/10 某知名醫(yī)藥上市公司 市場(chǎng)總監(jiān)
l 公司簡(jiǎn)介：下一家致力于醫(yī)藥保健品生產(chǎn)與銷(xiāo)售型的企業(yè)，其擁有廣泛而雄
厚的營(yíng)銷(xiāo)資源，形成了覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。
l 公司人數(shù)：1000人以上
l 匯報(bào)對(duì)象： 總經(jīng)理
l 直接下屬：500人以上
l 主要職責(zé):
1、根據(jù)公司市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略，組織制定品牌的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)信息的收集與市場(chǎng)調(diào)研分析 。
2、組織策劃產(chǎn)品/品牌推廣策略、推廣活動(dòng)方案、相關(guān)預(yù)算，組織、 整合相關(guān)資源推動(dòng)方案的實(shí)施并監(jiān)督實(shí)施效果，提高產(chǎn)品及企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、品牌宣傳與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，宣傳資料和品牌提示物的設(shè)計(jì)和制作管理。
4、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
5、建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預(yù)算。
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)及華東大區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理、市場(chǎng)費(fèi)用的整體控制工作。
主要業(yè)績(jī):
1、負(fù)責(zé)知名產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、策略推廣及產(chǎn)品的中長(zhǎng)期規(guī)劃等。其兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品成為2001-2004年全國(guó)知名品牌，年銷(xiāo)售額兩個(gè)多億元。
2、組建華東大區(qū)銷(xiāo)售隊(duì)伍，負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)華東大區(qū)（上海、江蘇、浙江）市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。華東大區(qū)在全國(guó)七個(gè)大區(qū)中業(yè)績(jī)排名第二，年銷(xiāo)售回款最高達(dá)8000多萬(wàn)。
素質(zhì)評(píng)價(jià)