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人才編號 MDC-01
性    別 男 職位類別 供應鏈管理相關
年    齡 37 年薪 40萬
工作年限 14年 學    歷 本科
專業 目前崗位 營銷總監
任職企業 某制藥上市公司 工作地點 海南?？?/span>
意向崗位 發布時間 2011-08-29
教育經歷保密
工作經驗2005/03至今 某藥業股份有限公司 營銷總監
l 企業性質：股份制企業（美國上市企業）
l 公司簡介：是中國最具實力的制藥公司之一，主要從事多肽藥物的生產、研
發及銷售，是國內多肽產業化的領航者，擁有健全的營銷隊伍及成熟的銷售網絡，公司產品行銷國內200多個大中城市。
l 匯報對象： 總經理
l 直接下屬： 56人
l 主要職責:
1. 組建銷售團隊，進行銷售團隊的建設、優化和激勵；
2. 負責制定公司產品的年度營銷策略、營銷計劃、銷售目標及其實施；
3. 負責公司新老產品的全國招商工作；進行醫藥專業廣告媒體的組合與投放；
4. 擬訂并監督執行學術推廣活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃;
5. 制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃；
6. 負責公司所有處方藥產品上市前、中、后期的市場調研及策劃；
7. 實施品牌規劃和品牌的形象建設；
8. 制定全國市場推廣費用與銷售費用的申報及審核程序，并監管及使用考核；
9. 制定公司年度銷售計劃、銷售政策，有效控制和調整銷售費用，確保銷售目標的完成；
10. 開展各地區學術推廣事宜；并從企業的生產、研發、銷售及市場整個環節，
11. 制定公司五年戰略發展規劃（2008年-2012年），降低銷售推廣費用、研發成本、人力資源成本及生產成本，以促進公司長遠業務的良性發展等。
l 主要業績:
1、在公司服務三年多的時間，主管全國市場的銷售與推廣，公司2005年底價回款僅有6000多萬，預計2008年底價回款增長到1.1億人民幣，銷售額增長到3.6億人民幣，年增長率高達25%以上。
2、整合公司內外資源，制定公司五年戰略發展規劃，從生產、研發、銷售及市場整個環節，降低銷售推廣費用、研發成本、人力資源成本及生產成本，以促進公司長遠業務的良性發展等。
3、組建營銷中心，擴寬代理銷售渠道，加強市場的覆蓋，不斷優化營銷中心團隊的結構，建立一個規范化的銷售管理體系。

2001/09-2004/10 某知名醫藥上市公司 市場總監
l 公司簡介：下一家致力于醫藥保健品生產與銷售型的企業，其擁有廣泛而雄
厚的營銷資源，形成了覆蓋全國市場。
l 公司人數：1000人以上
l 匯報對象： 總經理
l 直接下屬：500人以上
l 主要職責:
1、根據公司市場發展目標及戰略，組織制定品牌的中、長期發展戰略，組織市場信息的收集與市場調研分析 。
2、組織策劃產品/品牌推廣策略、推廣活動方案、相關預算，組織、 整合相關資源推動方案的實施并監督實施效果，提高產品及企業品牌的知名度和美譽度。
3、全面負責市場推廣、品牌宣傳與業務運營，宣傳資料和品牌提示物的設計和制作管理。
4、營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標。
5、建立品牌領先優勢，選擇最優廣告推廣渠道，并管理廣告預算。
6、負責市場部門及華東大區的團隊建設、績效管理、市場費用的整體控制工作。
主要業績:
1、負責知名產品的市場定位、產品定價、銷售渠道、策略推廣及產品的中長期規劃等。其兩個主導產品成為2001-2004年全國知名品牌，年銷售額兩個多億元。
2、組建華東大區銷售隊伍，負責負責華東大區（上海、江蘇、浙江）市場的銷售工作。華東大區在全國七個大區中業績排名第二，年銷售回款最高達8000多萬。
素質評價